Главную писали для инвесторов. На неё приземляются покупатели.

Главную писали для инвесторов. На неё приземляются покупатели.

Это не упрёк дизайн-команде. Это проблема сообщения—и её можно решить без полной перестройки.

Сайт, идеальный на бумаге

Основатель прислал сайт в прошлом месяце. Чистый дизайн. Быстрая загрузка. Нормальный SEO.

Первая строка above the fold:

"Unlocking the future of collaborative intelligence."

Звучит солидно. Холодный посетитель не объяснит, чем занимается компания.

Лучше переписать:

"We help SaaS companies reduce customer support tickets by 40% using AI."

Тот же продукт. Другой регистр. Одна строка называет аудиторию, результат и метод. Другая — только настроение.

Что слышит sales на первом звонке

Спросил у sales lead, что говорят новые лиды на discovery.

Почти дословно: «Покликал… но всё ещё не уверен, что вы реально делаете.»

Это не проблема трафика. Трафик был. Это несовпадение регистра.

Основатели пишут языком pitch deck—видение, трансформация, «в масштабе». Покупатели читают в режиме оценки: для кого, что меняется, кто уже купил, что дальше.

Copy pitch deck vs copy покупателя

Язык pitch deck для комнат, где все знают категорию. Сайт — для чужих с шестью–десятью секундами и нулём контекста.

• **Регистр pitch deck:** амбиции, создание категории, будущее
• **Регистр покупателя:** аудитория, результат, proof, следующий шаг

При столкновении — здоровая аналитика и тонкий pipeline. Больше рекламы масштабирует путаницу, не конверсию.

Три блока, которые переписали (без редизайна)

Сайт не пересобирали. Переписали три блока:

• **Hero:** один результат + одна аудитория—без mission statement
• **Proof above the fold:** имя клиента, результат, ссылка на полную историю
• **Каждая услуга:** до → после, не список фич

Через две недели входящие сдвинулись. Меньше «Чем вы занимаетесь?» Больше «Видели кейс—можете для нас?»

10-секундный тест чужого

Откройте homepage. Спросите вне команды—без positioning deck:

• Что мы продаём?
• Для кого это?
• Что будет, если сделать следующий шаг?

Если мешкают — вы ещё pitch инвесторам, не покупателям.

Порядок правок до покупки трафика

До редизайна или большего ad spend:

• Переписать hero под одну аудиторию и измеримый результат
• Поднять один proof-блок above the fold
• Заменить bullets фич на до/после на страницах услуг
• Перетестировать с чужим, не с командой

Ясность — не редизайн. Это переписывание с доказательствами.

Нужен взгляд как у квалифицированного покупателя? Напишите—скажем, течёт ли copy, proof или что-то ещё.