Votre homepage est écrite pour les investisseurs. Ce sont les acheteurs qui y atterrissent.

Votre homepage est écrite pour les investisseurs. Ce sont les acheteurs qui y atterrissent.

Ce n’est pas une critique de l’équipe design. C’est un problème de message—corrigeable sans tout reconstruire.

Le site parfait sur le papier

Un fondateur m’a envoyé son site le mois dernier. Design propre. Chargement rapide. SEO solide.

Première ligne above the fold :

"Unlocking the future of collaborative intelligence."

Ça sonne soigné. Aucun visiteur froid ne peut expliquer ce que fait l’entreprise.

Meilleure réécriture :

"We help SaaS companies reduce customer support tickets by 40% using AI."

Même produit. Autre registre. Une ligne nomme audience, résultat et méthode. L’autre ne nomme qu’une ambiance.

Ce que les ventes entendent au premier appel

J’ai demandé au responsable commercial ce que disent les nouveaux leads en discovery.

Presque mot pour mot : "J’ai cliqué… mais je ne suis toujours pas sûr de ce que vous faites vraiment."

Ce n’est pas un problème de trafic. Le trafic arrivait. C’est un décalage de registre.

Les fondateurs écrivent en langage pitch deck—vision, transformation, "à l’échelle." Les acheteurs lisent en mode évaluation : pour qui, quoi change, qui a déjà acheté, quelle suite.

Copy pitch deck vs copy acheteur

Le langage pitch deck sert des salles où tout le monde connaît la catégorie. Votre site sert des inconnus avec six à dix secondes et zéro contexte.

• **Registre pitch deck :** ambition, création de catégorie, futur
• **Registre acheteur :** audience, résultat, preuve, prochaine étape

Quand ça entre en collision : analytics sains, pipeline fin. Plus de pubs scale la confusion—not la conversion.

Trois blocs réécrits (sans refonte)

Nous n’avons pas reconstruit le site. Trois blocs réécrits :

• **Hero :** un résultat + une audience—pas de mission statement
• **Preuve above the fold :** nom client, résultat, lien vers l’histoire complète
• **Chaque service :** avant → après, pas une liste de features

Deux semaines plus tard, les messages entrants ont changé. Moins "Que faites-vous ?" Plus "Nous avons vu l’étude de cas—pour nous aussi ?"

Le test de l’étranger en 10 secondes

Ouvrez votre homepage. Demandez à quelqu’un hors équipe—sans deck de positionnement :

• Que vendons-nous ?
• Pour qui est-ce ?
• Que se passe-t-il si je passe à l’étape suivante ?

S’ils hésitent, vous pitch encore des investisseurs—not des acheteurs.

Ordre de correction avant d’acheter plus de trafic

Avant refonte ou plus d’ad spend :

• Réécrire le hero pour une audience et un résultat mesurable
• Monter un bloc preuve above the fold
• Remplacer les puces features par avant/après sur les pages services
• Retester avec un étranger, pas l’équipe

La clarté n’est pas une refonte. C’est une réécriture avec preuves.

Un second regard comme acheteur qualifié ? Écrivez-nous—nous dirons si la fuite est le copy, le placement de preuve ou autre chose.