Tus casos de estudio no fallan. Tu navegación los está escondiendo.

Un fundador me dijo que el sitio se veía profesional y el tráfico era decente. El portfolio era fuerte. Los testimonios estaban.

Así que vimos grabaciones de sesión en rutas que casi convirtieron: precios, servicios, contacto.

Casi nadie abrió la ruta de casos de estudio.

No porque el trabajo fuera débil.

Porque la prueba vivía como letra pequeña: enlace en el pie, un vago «Trabajos» en el menú, o tres scrolls bajo un hero que nunca nombró un resultado.

Un visitante frío no está en una búsqueda del tesoro. Te da una pantalla—quizá dos—para responder si puede confiar en ti con su problema.

Cuando la evidencia es algo que descubres después de cansarte de hacer scroll, muchos compradores cualificados se van a competidores que ponen un resultado nombrado donde ya miran los ojos.

Qué cambiamos sin rediseño

No rediseñamos. Cambiamos el descubrimiento:

• Un bloque de prueba above the fold: quién, qué cambió, enlace a la historia
• Nav que diga «Resultados» o «Casos de estudio», no una etiqueta misteriosa y educada
• Cada nivel de servicio ligado a una prueba relevante—no un solo «ver todo el trabajo» al final

Las conversaciones se acortaron en la apertura. Menos «¿con quién han trabajado?» Más «vimos el proyecto X—¿encaja con nosotros?»

La parte personal que sigo olvidando

Sigo amando un pie limpio. Tengo que recordarme: para compradores ocupados, el pie es donde la prueba suele morir.

¿Dónde vive hoy tu mejor prueba—primera pantalla, o después del scroll?

¿Quieres otra lectura de dónde aparece la prueba en tu sitio antes de rediseñar el hero? Escríbenos. La leeré como un comprador con noventa segundos, no como un stakeholder que ya conoce tu portfolio.