Вы спрятали цену за «Запишитесь на звонок». Квалифицированные покупатели не записались. Они ушли.

Основатель сказал: трафик есть, звонков мало. Главную переписали дважды. Скорость в порядке. Кейсы выглядят убедительно.

Мы посмотрели путь, который люди реально проходят. Не тот, что обещает sitemap. Тот, что видно в записях сессий.

Цены не отсутствовали. Они были за вежливой стеной: запишитесь на звонок, чтобы обсудить цену. Для любопытных это может сработать. Для покупателя, который уже верит, что вы подходите, это звучит как «вам ещё рано доверять цифры».

Что на самом деле сигнализирует скрытая цена

Команды прячут цены по понятным причинам. Индивидуальный scope. Конкурентная нервозность. Страх заякорить слишком высоко или низко до разговора.

Квалифицированный посетитель не просит всю модель маржи на первом экране. Он хочет ответ проще: «Это вообще в моей лиге?»

Когда ответ только через ссылку на календарь, многие не записываются. Уходят, сравнивают трёх конкурентов с диапазоном и запоминают вас как тех, кто сделал покупку похожей на собеседование до ясности ставок.

Что мы изменили без полного редизайна

Мы не опубликовали жёсткий прайс для кастомной услуги. Мы опубликовали ясность.

• Стартовый диапазон для самого частого типа проекта, с одной фразой, что двигает цену вверх или вниз.
• Три уровня scope по результатам, а не по жаргону deliverables.
• Короткий список «не входит», чтобы звонок не был местом сюрпризов.
• Блок доказательств о ценовой позиции над CTA записи.
• Второй путь для тех, кто ещё не готов говорить: email, короткая форма или FAQ про оценки.

Звонки не исчезли. Они стали лучше. Меньше открытий с «сколько стоит?». Больше разговоров про fit, сроки и риск.

Личная часть, которую я снова забываю

Я сам раньше советовал «сначала поговорим». Это кажется премиальным, пока не увидишь, как серьёзный покупатель уходит без объяснения.

Прозрачность не противоположность продажам. Это фильтр, который защищает календарь.

Если на pricing-страницу идёт трафик, а записи стоят на месте, не думайте, что нужен громче proof. Проверьте, не просите ли вы commitment до ориентации.

Нужен второй взгляд на pricing до очередной правки главной? Напишите. Прочитаю как покупатель с бюджетом, не как стейкхолдер с контекстом.